エーベルの三次元枠組みのエーベルさんは、何の人？

質問

エーベルの三次元枠組みのエーベルさんは、何の人ですか？ 他にどのような功績がありますか？

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解答

ここ、名前の聞こえ方で混乱しやすいポイントなので最初に正確に整理します。 あなたが言っている **「エーベルの三次元枠組み」**の エーベル さんは、 デレク・F・アベル（Derek F. Abell） 経営学・戦略論の研究者 （経済学者ではありません） です。 ※ 数学の「アーベル（Niels Henrik Abel）」や、経済学の「アベル（Andrew Abel）」とは別人です。 1. エーベル（Abell）は何の人か 分野 経営戦略論 事業定義（Business Definition） 競争戦略・成長戦略 特に、 「企業は何の事業をやっているのかを、どう定義すべきか」 という、戦略論の超・基礎部分を体系化した人です。 2. エーベルの三次元枠組みとは何か（簡潔に） 彼が提示したのが、いわゆる三次元の事業定義です。 三つの軸 顧客（Who） 誰に？ 顧客ニーズ（What） 何を満たす？ 技術・手段（How） どうやって？ この3軸で事業を定義しなさい、という考えです。 重要ポイント 商品名では事業を定義するな 業界名でも定義するな 顧客・価値・手段で定義しろ これは当時としてはかなり革命的でした。 3. なぜエーベルは評価されているのか 理由はシンプルで、 戦略の失敗の多くは「事業定義の誤り」から始まる ことを、理論として明確にしたからです。 ありがちな誤り 「我々は◯◯業界の会社だ」 「この製品が主力だ」 「昔からこれをやっている」 エーベルはこれを思考停止だとみなしました。 4. 三次元枠組み以外の主な功績 ① 事業の「再定義」という考え方を定着させた 成熟市場でも成長余地はある それは「新製品」ではなく「定義のずらし」で生まれる 例： 同じ顧客 × 新しいニーズ 新しい顧客 × 同じ技術 という発想法を、体系として示しました。 ② 多角化・集中の判断軸を与えた 企業が悩む、 これは本業か？ 隣接事業か？ やっていい多角化か？ という問題に対し、 3軸のうち、どれが共通しているか で判断できるようにした。 これは今でもコンサル・MBA教育で使われます。 ③ 「競争戦略はポジショニング以前に定義で決まる」と示した ポーター以前／以後で整理すると分かりやすいです。 エーベル： 「どの土俵で戦っているのか」 ポーター： 「その土俵でどう戦うのか」 つまりエーベルは、 戦略論の一段手前の地図を描いた人です。 5. なぜ今でも使われるのか 理由は3つあります。 技術変化が激しいほど有効 業界の境界が崩れているほど有効 「自分は何者か」を考えるときに不可欠 特に現代は、 IT プラットフォーム サービス化 業界融合 が進んでいるため、 業界名ベースの思考が役に立たない。 そこでエーベルが再評価されています。 6. 一言でまとめると エーベル（Abell）は、 「戦略以前に、事業の定義がすべてを決める」 ことを理論化した経営戦略の基礎を作った人 三次元枠組みは、 テクニックではなく思考のOSです。

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